2013年1月8 日，淄博分行围绕贵金属旺季营销活动安排，抓住春节前贵金属销售时机，举办“金蛇迎春-2013年贵金属产品巡回展销推介会”，截至 11日，累计销售实物贵金属69公斤，销售金额280余万元，其中，成功营销2条10公斤如意银砖和1条5公斤龙凤银砖，展销活动收得很好的效果。
1、提前计划，力求发展。分行对贵金属产品巡回展销推介会非常重视，在2012年底，就已做好巡展活动的计划安排，制定了详细的活动方案和任务目标，并形成行文传达至各支行网点。活动以实物展销为主，结合综合类会员或自主推介的方式，向邀请客户积极推介我行贵金属交易类产品，提升客户规模和交易规模。现场实物销售实行优惠价格，并且购买实物贵金属产品赠送精美礼品。
2、积极动员，完善考核。元旦刚过，召开了贵金属产品巡回展销推介活动动员会，分行领导提出了贵金属业务“全行抓，全行办”的工作要求，明确工作思路，围绕“扩大规模，提升贡献”这一主线，继续做大贵金属业务，加强联动营销，巩固和强化市场领先地位。完善考核机制，将巡展活动目标任务纳入支行行长绩效考核，确保活动顺利开展。
3、抓活动落实，促业务成效。动员会过后，各支行积极行动起来，结合各行实际设计了活动方案，组织公司、机构、小企业、个金等相关专业制定了相应得产品捆绑营销措施，把活动目标任务层层分解落实，提高营销效率和交叉销售成功率。展销活动现场火爆，部分产品出现脱销，客户需求不断，纷纷预订。实物销售量逐天递增，黄金销量完成计划的21%，白银销量完成计划的65% ，达到预期目的，既宣传推介了我行贵金属产品，又提升了“工银金行家”的品牌影响。
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