工行泉州分行创省贵金属旺季单日最高销售记录

　　工商银行泉州分行创全省贵金属旺季营销单日最高销售记录

　　2012年12月27日，工商银行泉州分行以单日黄金销售15.302公斤的日销量创全省贵金属实物产品旺季营销活动以来单日最高销售记录。

　　一、早筹划、早部署，明确任务目标

　　10月份，赶在总、省行下发旺季营销活动方案之前，从把握产品特点、发挥“积存+实物”、“实物+质押”等产品组合优势、创新经营模式等方面对网点的贵金属实物产品营销提供全方位的指导，以全面提升贵金属业务收入对全行的综合贡献度。

　　二、抓时机、倡联动，强化组织推动

　　泉州分行行长、分管行长多次要求要从思想上提高对贵金属业务发展的重视，切实落实客户的营销和维护工作，全力做好旺季营销活动。同时注重加强对支行行长、业务主管、客户经理贵金属业务知识和新产品的业务培训，提高支行营销团队的思想认识和营销技能。

　　三、齐动员、促合力、实现渠道价值最大化

　　充分发挥网点和客户经理两大营销渠道的作用，齐动员、促合力，推动行内客户的资源共享。

　　四、广宣传、创氛围，提升品牌价值

　　除了采取走马灯、电视宣传屏滚动播放业务宣传片,在显著位置摆放产品手册、宣传折页、易拉宝等业务宣传品,在省市分行结算与现金管理部的支持配合下，成功在晋江、石狮、安海等支行举办多场贵金属新品发布会和推介会，推动新品在广大客户中的认知度和影响力。

　　五、抓进度、勤督导，营造“比学赶超”气氛

　　建立每周统计和报告制度，通过每周对销售情况的通报，分析支行贵金属产品销售中存在的问题，及时总结好的做法进行推广，促进支行间的经验交流和信息共享，以此鼓励先进、鞭策后进，提高支行的重视程度，激发支行、网点、营销人员开展旺季销售活动的动力和激情。