工商银行邯郸邯钢支行积极推进贵金属业务营销工作

　　工商银行邯郸邯钢支行积极推进贵金属业务营销工作

　　11月份，工商银行邯郸邯钢支行抓住四季度各项业务营销旺季的有利时机，开拓思路，拓宽渠道，深挖客户，积极推进贵金属的营销工作。

　　一、对实物贵金属加强在六大渠道的营销宣传力度。从上级行相关部门领取配备了充足的贵金属产品手册、仿真品，在网点摆放展示，通过滚动播放营销活动宣传语，利用E频道电子显示屏连续播放宣传视频，网点有充足的产品手册、海报和折页，供客户翻阅。

　　二、开展阶段性营销推介活动。利用与大客户联谊的机会，开展黄金业务推介活动，该行贵宾理财中心以投资理财讲座等方式营造产品市场热度，吸引客户的关注和购买。重点关注有需求的中小企业客户，逐户开展分层营销，客户经理做到产品手册随身携带，上门服务时对产品做现场展示和介绍，争取了大量客户。持续开展“开户有礼”活动发展积存和递延客户。开展贵金属业务优惠活动，执行品牌金产品销售价格浮动，根据客户购买量实行不同层次的销售优惠措施。建立新开户客户维护机制，跟进对新开户的风险教育。

　　三、加强业务培训，打造具有贵金属产品营销能力的营销团队。加强了对结现新产品、新业务的培训，提高营销人员的业务素质。及时发放宣传折页、产品手册传达新产品信息，使所有营销人员及时掌握营销要点，营销贵金属业务产品。对于参加贵金属专业资格认证的人员实行名单式管理，逐渐建立起一支专业的营销团队。