工商银行淄博分行全力做好个人理财产品销售工作

　　工商银行淄博分行全力做好个人理财产品销售工作

　　为了做好今年全年及明年旺季的理财产品销售及储蓄存款工作，进一步增强对稀缺宝贵资源理财产品的营销能力，工商银行淄博分行精心组织，加强推动，全力做好近期关键时点的个人理财产品销售工作。

　　提高思想认识

　　个人理财产品与储蓄存款良好的互动性已经多次被验证，也已成为大家的共识，可以说关键时点理财产品的销售情况直接影响甚至决定我们储蓄存款同业排名;为了加强年末及明年旺季储蓄存款工作，总、省行安排发行了多款年末、季末到期理财产品，产品非常宝贵，一旦错过，由于受政策限制将很难再有销售机会，该行紧紧抓住有利时机，精心组织大力拓展和维护客户，努力实现客户维护、中间业务收入、储蓄存款等多重共赢。

　　任务分解落实到网点

　　该行认真分析今年理财产品销售工作中存在的不足，如仍有部分网点对理财产品销售没有引起足够的重视，理财产品的销售依然靠客户自发式购买为主，在很大程度上制约了我们优质客户服务水平、服务能力的提升等，该行加强组织推动，将任务分解落实到网点、落实到人，全力做好近期关键时点的理财产品销售工作。

　　制定相应奖惩措施

　　为了鼓励各支行、各网点加大产品销售力度，该行制定相应奖惩措施，一是将把今年年末到期及明年旺季到期理财产品纳入到临时性重点工作对支行予以考核，并纳入到网点个人金融业务竞争力考核指标中对网点进行考核;二是将根据临时性重点产品销售情况对各支行四季度个人理财产品中间业收入进行一定比例调整;三是将定期对支行、网点重点关键时点产品销售情况进行全行通报，针对销售落后的支行、网点进行督导、调度。