工行聊城临清支行开展公私联动助推个人业务发展

　　工行聊城临清支行开展公私联动助推个人业务发展

　　工商银行聊城临清支行立足客户，转变营销理念，坚持“以公带私，以私促公”的营销思路，针对支行业务发展实际提出多项联动措施，加快提升核心业务的市场竞争力。通过公私联动，办理信用卡分期830万元，发放个人经营贷款1710万元，商友卡50余张、安装企业POS12台，办理贷记卡85张。

　　制定奖惩考核办法，加大考核力度。全行深化认识，提高重视度，紧紧依托公私联动活动，层层发动，相互支持、相互配合，协调联动。支行成立公司联动领导小组，定期对公司业务部、个人业务部进行业务通报，制定奖惩考核办法，加大考核力度，充分调动了员工工作积极性、主动性，实现各项指标共同推进，协调均衡发展。

　　突出重点，强化营销。临清支行深入乡镇开展全方位营销活动，连续在烟店轴承市场、金郝庄棉花加工市场等地召开业务推介会，针对产业集群上、下游客户的日常融资和结算需求，拟定了以信用卡现场分期为主线，联动个人经营贷款、商友卡结算、小企业客户结算、信用卡收单、转账终端和网银结算多项业务的营销方案，将多项业务植入客户感兴趣的主线业务中，从而达到支行对公、对私业务发现客户、发展客户的目的。

　　深化服务，提高客户满意度。在公司联动营销时，对公客户经理积极推荐，个人客户经理及时配合，不断扩大工行金融产品的吸引力，深化理财金账户、白金卡、贷记卡、理财产品等在企业中高层管理人员中的覆盖率，全方位地提升金融服务，延伸服务链条，做好客户维护，提高客户对工行的满意度。