工行吕梁分行实现储蓄存款快速发展
今年以来，面对储蓄存款市场激烈竞争形势，吕梁分行认真分析他行存款情况与本行周边区域存款市场，紧盯客户、紧盯市场、紧盯同业，不断挖掘优质客户潜力，努力满足不同客户群体多层次、多样化金融服务需求，实现了储蓄存款稳健快速发展。
一是坚定信心，抓好储蓄存款工作部署。面对储蓄存款竞争十分激烈的不利影响，吕梁分行把储蓄存款列为工作的重中之重抓好落实，通过召开储蓄存款拓展推进会，积极开展“拓市场、增客户”营销活动，认真研究工作措施，进一步夯实储蓄存款工作基础。
二是统筹资源，调动全行员工积极因素。通过各种竞赛及奖励办法，充分调动全行员工的客户资源，采取周例会、月讲评、季分析、及时下发通报等措施，激发全员营销积极性，为储蓄存款增长凝聚正能量，对大额资金转出高度重视，全力挽留，开源、节流两手抓，推动储蓄存款的持续快速增长。
三是及时督导，紧盯储蓄存款任务序时进度。进一步加强储蓄存款任务序时完成的跟踪、落实、管理，强化责任，将存款与绩效挂钩，用“谁营销、谁受益”的措施挖掘员工的潜能，激发员工的积极性，通过客户找客户在朋友圈中发展新资源，为实现储蓄存款稳健发展奠定基础。
四是理财储蓄，充分发挥产品的互动作用。充分挖掘客户信息，及时掌握客户资金变动情况，积极引存增存，充分利用理财平台，做好货币基金、保本基金、三方存管等产品的资金回流及产品续接工作，充分发挥理财产品的互动作用，巩固和提升储蓄存款竞争力。
五是强化服务，根据客户需要因户施策。根据客户名单责任制管理，分层次开展“一对一”的营销和服务，针对理财到期的存量客户强化服务，提高客户经理、柜面推介效果，对短期资金需求的客户继续承接理财产品，对资金闲置的客户动员存款，营造全员营销氛围，以实力竞争同业市场，实现储蓄存款稳健快速发展。
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