工行助力分期付款业务持续发展

　　工行助力分期付款业务持续发展

　　为有效抢占分期市场，提高中间业务收入，工行吕梁文水支行明确“扬长项，补短板，寻求新增长点”的经营新思路，将分期付款业务作为中间业务收入新的突破点与发力点，从市场拓展、广告宣传、风险控制等多方位入手，力促信用卡分期交易额大幅提高，进一步做大做强信用卡资产规模，推动信用卡中间业务收入的稳定增长。

　　一、加大业务拓展力度。

　　充分发挥网点、各特约商户、银行卡职能部室及从业人员的优势，拓展分期付款受理渠道，调动各方面的积极性。通过开展商户分期业务培训，从为什么做分期、分期业务的优势等多个维度让商户了解并接受分期业务。同时将分期目标行业扩大至家居、建材、家电、家装、汽车等，方便有需求的客户，通过各种渠道进行申请。另外，注重对办理专项分期的客户，进行有效的二次营销，避免造成分期付款还清后的客户流失。

　　二、加大优势宣传力度。

　　通过摆放宣传折页、电子显示屏滚动播出等形式，大力宣传信用卡分期付款业务金额起点低、手续简便、期数丰富等特点，不断吸引有分期付款需要的公务员等目标客户，了解他们的消费需求，选择信用记录好、消费能力强、有透支需求的客户为目标，及时跟进营销，积极为他们办理分期付款业务，有效促进分期付款业务的快速发展。

　　三、加大分期营销力度。

　　引导全行人员牢固树立“领导围着市场转、员工盯着目标干”的营销理念，按照“任务人人有、指标人人担”的做法，将营销指标层层分解到部门、员工。同时，坚持每周通报制度，积极营造竞争氛围，有效调动全员参与营销的积极性和主动性。

　　四、加大考核激励力度。

　　按照“谁营销、谁受益”和“多劳多得”的原则，制定信用卡分期付款业务专项营销考核实施办法，加大计分权重，明确考核导向，为分期付款业务快速发展提供机制保障，以科学的绩效分配机制撬动员工的营销激情，掀起全支行员工比学赶帮超、争先恐后、不甘落后的热潮，促进分期业务快速发展。

　　我爱卡(www.51credit.com) 是，银行授权信用卡申请合作网站，安全、便捷、高效!申请信用卡请访问我爱卡网在线申请通道：//cc.51credit.com/。