工商银行晋江支行深度挖掘资源贡献度

 　　工商银行晋江支行深度挖掘资源贡献度

　　今年以来，工商银行晋江支行充分以个人按揭贷款作为调结构、增效益的重要抓手，通过深度落实全产品链条营销，进一步挖掘按揭贷款贡献度。

　　一、转变观念，传导到位。在全行范围内深入传导个贷资源提效益、换资源的经营观念，统一提高全产品营销认识，不断强化员工综合捆绑营销意识;鼓励客户经理加大产品服务宣传，主动多做营销、多吸引客户，主动争取存款效益与客户源。

　　二、交叉营销，提升贡献。大力开展对按揭客户的产品交叉销售，提高按揭业务的资源效益，深入认真研究按揭客户的客户属性，预测客户潜在产品需求。同时，积极对接客户多元业务需求，通过开展全产品交叉营销，充分提高单一客户的综合贡献度。

　　三、延伸链条，多元拓户。推动按揭业务综合营销，积极推介营销信用卡、理财产品、网银、保险等业务产品，扩大个人客户群体。针对别墅、店面按揭户等潜力大客户群，积极运用白金卡、保本理财等产品抓手，维系中高端个人客户，促进按揭贷款与优质客户的同步增长。

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