工商银行扎实提升个人业务贡献度

　　工商银行扎实提升个人业务贡献度

　　工商银行长治分行坚定发展信心，转变经营策略，多措并举，以中间业务收入为切入点，全面推进“强个金”战略转型跨越发展。

　　工行长治分行步步为营扎实提升个人业务贡献度

　　一、深度拓展市场，推广优势产品，扩大结算覆盖面。一是以工行“转帐通”终端为利器不断延伸服务渠道，利用新产品、新手段抢占更多结算市场。二是更多投放自助设备，积极拓展ATM结算市场，通过网点大堂经理对客户的引导作用，提高自助机具的使用率。三是大力发展工行信使服务，采取多种有效手段捆绑赠送三个月免费信使体验服务。

　　二、多措并举持续发展代理保险业务，做大代理保险业务规模。一是充分利用银保专管员资源，积极开展理财沙龙、产品说明会等活动，深化与重点保险公司的合作，实施差异化的营销合作策略;二是继续加大考核力度，积极推行标价奖励机制;三是调整产品销售结构，提高保险经营效益。

　　三、转变观念，盯目标客户，提升代理基金业务发展水平。一是加强基金产品的组合配置，抓好存续期重点基金的销售和转换工作，盘活存量基金，优化产品结构，不断提高盈利水平。二是做好基金定投和开户业务，扩大基金客户群体，增加客户存量份额。积极引导客户通过基金定投业务平滑股指波动带来的投资风险，稳定客户，提高客户资产的收益率，扩大基金客户群体。

　　四、依托产品结构调整，推动个人理财业务有力发展。一是继续加强保本系列产品销售力度，通过高效的现金管理服务和组合营销，使其成为客户的基础配置工具;二是加强私人银行专属产品销售，将产品优势转化为客户优势，提升高净值客户的贡献水平。

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