工行私人银行调整为“大零售”模式
工商银行的私人银行业务中报成绩单出炉。截止2013年6月末，其私人银行客户突破3.13万户，管理资产5538亿元，分别比2012年底强劲增长20.38%、17.03%。
据了解，今年以来，工行的私人银行业务进行了一定调整，其各地私人银行中心从原先的总部直属管理划归为当地各分支行负责管理。工行在中报中也提到，将私人银行部纳入利润中心改革试点，明确了私人银行部职能定位和盈利模式。
“其实就是从原先的准事业部机制调整为类似于”大零售“的模式。”上海一家银行私银业务负责人认为。在这之前，中国银行、民生银行等都曾对私人银行业务的事业部制独立运营模式做过一定的调整。
工行私银总部成产品研发平台
获悉，今年以来，工行在各地的私人银行由总部直属管理调整为当地的分行负责管理。调整后私银总部的职能定位，首先是成为产品的提供部门，在私银产品的创新方面做出努力，通过研发产品对一线的财富顾问提供支持;其次是通过网络大学、经验交流等方式，加强对财富顾问的培训。
“推出自主开发的私人银行专属产品、发展全委托理财业务、专户理财业务，形成跨机构、跨市场产品遴选代理机制。加快私人银行营销服务体系建设。”工行在2013年的中报里也表示。
工行的半年报显示，上半年个人理财及私人银行业务收入99.20亿元，同比增加10.34亿元，增长11.6%，而私人银行业务收入同比增长在90%以上。
在目标方面，工商银行各地的分行、私银总部目标都是一致的，即做大全行的私银业务体量，成为更多客户的主办银行。截止2013年6月末，工行的私人银行客户突破3.13万户，管理资产5538亿元。而在2012年末，客户数量为2.6万户，管理资产4732亿元。
不过，在对财富顾问的具体考核上，各自的侧重点有所差异，私银业务总部考核的是每款私银产品的销售情况，而分行是考核每位客户的贡献度。
另外，工行在全国共设立了36家私人银行中心。截止上半年，还向重点地区、高净值客户资源丰富地区延伸私人银行服务中心超300家。
“这实际相当于是私银服务下沉。”上述私银业务负责人分析。
在原有的模式下，由私银财富顾问维护当地所有的私银客户，在服务数量、覆盖范围上都会面临挑战。而在重要的分支行成立私人银行服务中心后，每家中心都会设立3-5个专业的客户经理，更能全面覆盖全国高端客户市场，而私银财富顾问的重点将放在新产品、新业务方面。
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