工行博兴支行做大做强旺季汽车分期付款业务
春节前后是汽车市场的销售旺季，工商银行博兴支行牢牢抓住市场机遇，调动员工积极性做大信用卡分期付款业务，通过细分目标客户、细分市场，积极探索信用卡分期付款营销新路子。
积极考察汽车销售商。该行组织客户经理到汽车开发商考察企业信誉，对于信誉好、口碑好的汽车销售公司优先合作。
加大宣传营销力度。为提高客户的兴趣，营销中，该行一是通过大堂经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、适应范围广等特点。二是积极借鉴他行汽车分期付款业务的成功经验，提高营销的整体联动性，主动提供相关业务培训，持续进行营销跟进，以诚意感动商户，以优质高效的服务提高商户满意度和营销成功率。三是为使分期业务能够规范操作，该行指定专人制定了汽车分期付款业务指引，将该项业务流程、所需资料逐一详细的列出表格，并明确了该项业务的产品特性、优势、注意事项及风险防控措施，为营销人员提升服务效率、做好营销宣传工作打下坚实的基础。
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