工行阳泉分行准确定位 积极打造大个金格局
为了积极打造大个金格局，阳泉分行准确定位，加大个金产品的营销力度，从多方面多层次，促进零售业务规模不断增长。主要做法有：
一、找准自身定位。以大力拓展个金市场，发展零售业务为主线，在团队建设、服务监测和服务渠道方面加大力度，成立了以行长、客户经理为主要成员的营销团队，通过发挥其营销主力军作用，深度挖掘客户潜力，提升了中高端客户的综合贡献度。
二、加强宣传。该行广泛开展了形式多样理财产品宣传营销，同时加强了工行先进电子产品和服务手段的推介，稳定和吸引了部分客户在该行开设理财金账户，并捆绑营销了网上银行、WAP手机银行、工行信使等，尤其对三季度重点产品—工银e支付进行了大力营销，客户普遍反映此款产品方便而且安全，为各类产品销售奠定了夯实的客户基础。
三、营销理财。根据客户的不同特点主要向客户推介了该行发行的各期次“稳得利 ”理财产品、灵通快线系列、步步为赢系列理财产品等流动性好安全性高的金融产品，尤其将“尊利”和“增利”作为重中之重，两款灵通快线日均达万元，期次理财产品销售额乐观。代理了各类保险产品，这些产品营销，为该行带来了可观的收益，成为该行的零售业务中间业务收入的主要来源之一。
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