工行日照五莲支行稳健拓展小微企业融资业务

　　工行日照五莲支行稳健拓展小微企业融资业务

　　旺季服务活动开展以来，工商银行日照五莲支行面对复杂的经济环境，及时调整营销策略，依托核心企业，大力发展供应链融资业务，选择经营稳健、业绩良好的小微企业为对象，逐户制定融资服务方案，全力推动旺季公司信贷营销活动的顺利开展。

　　一、强化培训，力求突破。自去年以来，该行在供应链融资服务方面，深刻领会上级行精神，全面掌握贷款政策，针对不同客户群制定不同营销服务方案，在业务发展、结构优化、风险可控的前提下，率先尝试供应链融资模式，发放量在系统内领先。

　　二、依托产品，拓展客户。该行围绕核心企业，逐一梳理上下游产业链客户，从中筛选一批优质客户，变被动等客户为主动找客户，积极上门推介营销，推荐该行优势产品，凭借优质服务和产品赢得了客户青睐。

　　三、部门联动，强化服务。由于该行服务的这些企业多数地处乡镇，该行及时为其开通企业网银，上门为客户培训，在为企业提供快捷方便的同时，节省了成本开支费用。同时，为企业的大额短期收购资金作对公理财等产品，为企业增加了超过活期利率十几倍的收益;为出口企业开办了“网上结售汇”业务，企业足不出户即可完成资金在不同帐户的转移。

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