工行昌黎荒佃庄支行面向专业市场发展特色银行

　　工行昌黎荒佃庄支行面向专业市场发展特色银行

　　工行秦皇岛昌黎荒佃庄支行于2014年12月4日试营业，工银商友俱乐部荒佃庄分部于2015年1月21日正式成立，近50天的时间里取得了较好的成绩，存款余额最高突破六百万元，累计开通普通卡120张，商友卡93张，网上银行、手机银行110户。作为秦皇岛地区唯一一个进入到村镇地区的工商银行，针对地区特色，开展专业服务，拓展市场，形成新的经济增长点已成为工作开展的重中之重。

　　一、立足当地，发挥优势吸引优质客户。荒佃庄皮毛交易市场面向国内外众多交易商，交易金额大，旺季日上市量达100000张，年交易额突破60亿元。配有皮草公司，可实现硝制标准皮150万张(折合牛皮)、年染色标准皮130万张、年生产裘皮制品150万套。面对荒佃庄皮毛交易市场，该行将以积极状态，饱满的热情开展业务，利用工行商友卡的优惠便利条件，把交易商吸引过来，通过开办商友卡，以点带面，为商友提供便利的同时也宣传了工行，拓展了业务。

　　二、定位准确，开展有力竞争。荒佃庄地区目前是五家金融机构并存，其中农村信用社和邮政储蓄银行入驻时间早。面对此种竞争局面，工行分析利弊，积极开展有效竞争。第一，工行拥有完善的金融体系，优良的品牌形象，口碑好，安全性高;第二，工行存取款办理便捷，调取资金方便，能尽最大程度满足商户对资金的需求;第三，业务办理速度快，服务态度好，客户满意度高;第四，发展特色业务，吸引客户，从客户角度出发，做到“花小钱，做大事”，解决客户急需的问题，形成银行和客户双赢的局面。

　　三、特色吸引，打开市场。推广市场POS，荒佃庄地区因其皮毛交易的季节性，资金往来上也具有时间性。皮毛交易的旺季，资金需求高，取款业务量大，取款金额高，并且由于农村区域交易习惯的局限性，交易为现金实物交易。不仅资金在携带过程中存在安全风险，而且还面临真假币的威胁。推广工行POS，为农户养殖者提供便利条件，这样一方面可以扩展工行业务，同时还为农户和交易方提供了便利、安全和实时的资金交易方式。

　　四、推行信用卡办理业务。针对荒佃庄皮毛市场,特别批准信用卡额度,商户凭借交易流水和房产证明等资料，申请办理信用卡。皮毛交易也是资金交易，保证现金充足是保证交易顺利进行的必要条件。信用卡业务的开展，恰好能够解决客户资金需求的燃眉之急。凭借工行的信用卡业务优势,按照规程办理，积极宣传推广，吸引客户，依靠客户的宣传推广，进而更好的打开市场。

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