来源:华商网 小编:齐红艳 发布时间:2014年11月26日
内容导读: 为加快各项任务营销进度,努力实现全年经营发展目标,工行延安姚店支行认真分析前期经营发展情况,有的放矢调整思路,全力抓好以下四项工作奋力冲刺全年各项目标任务。
工行延安姚店支行奋力冲刺全年各项目标任务
为加快各项任务营销进度,努力实现全年经营发展目标,工行延安姚店支行认真分析前期经营发展情况,有的放矢调整思路,全力抓好以下四项工作奋力冲刺全年各项目标任务。
一、结合实际,全力以赴抓好对公存款工作。该行结合实际全面梳理存款大户,强化联系机制及营销机动性,增强大户掌控能力,全力稳定对公存款现有基础。加大客户走访及信息搜集力度,多渠道多层次掌握客户资金走向,尤其是借助年终资金回笼旺季之机,全面把握客户回笼效率增加对公存款。全面落实重点项目,对前期营销的重点户存款项目要盯促结合,在年终前能到位的必须到位。充分利用大户年终集中结算的有利时机,对能划转我行的存款尽最大划转支行。
二、调整思路,稳扎稳打发展储蓄存款业务。该行要调整思路,全力做好代发工资业务发展工作,对现有代发户要建立长效发展机制,落实责任人,采取强力手段稳定代发基数、挖掘客户代发潜力。要强化内部管理,全力做好网点转型工作,提高网点服务能力及区域竞争力,提升高中端客户占比,为储蓄存款稳步增长奠定基础。要充分发挥客户经理能力,借助PBMS等手段增强客户联系,维护与培育客户,提高客户贡献度,稳定储蓄与增加存款。要借助和利用对公客户年终清理个人债务的有利时机,通过协调联系使这部分个人资金能回笼支行,并成为支行固定客户群体。
三、抓住重点,多渠道增加中间业务收入。当前中间业务发展面临较大困局,该行要抓住增收重点,多渠道创收开创新局面。一要要加大重点产品营销力度,尤其是信用卡发卡、代理保险、工行理财等见效快、收益高的产品,要层层落实到人,加大考核力度促进营销,增加这些产品营销数量,增加中间业务收入。二是要做好基础收费项目收入工作,要指定专人清理、督促日常收费项目的收入工作,做到该收的必收,收要及时准确;同时要严格执行新的收费办法,对手工收取的要全面清理及时收回。三是要加大增收渠道开拓力度,对支行能开办的业务,要创造条件突破,多渠道增加中间业务收入。四、查防结合,强化内控案防工作。该行要认真落实分行内控案防会议精神,结合业务运行及内控案防工作情况,进一步强化制度执行力,细化内控把关项目,达到严控、严防、严督、严查和严把关。大堂值班经理和内控经理对需授权的业务要认真细致审查,不得流于形式,只见指头不见人,对特殊业务特别业务既要认真审查业务凭证,更要审查业务操作流程的严格性和业务的真实,从严把关。对年初制定的内控案防工作计划逐条逐项检查落实,尤其要把分行确定的“六个风险点”,结合业务变化形式制定和完善岗位职责,业务管理办法等做实、做好。
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