工行福山支行抓机遇实现票据贴现快速增长

　　工行福山支行抓机遇实现票据贴现快速增长

　　今年以来，工商银行福山支行抓住贴现利率利好的机遇，不等不靠，迅速行动，票据贴现取得了明显的效果，截止目前，该行已办理贴现5802万元，实现了全行业务量的历史突破。

　　小组支持，老客户中“寻票”。该行建立营销小组，分管行长牵头营销，围绕进一步加强票据贴现业务工作力度，提升客户拓展效果的工作思路，对票据结算占比较大的存量客户进行梳理、营销，并积极掌握市场动态，努力抢占优质票据市场资源，对于优质客户，领导牵头跑客户、谈业务，必要时进行上门服务，以银行优质的操作系统、高效周到的服务稳住客户，提升客户忠诚度。

　　抓住机遇，新客户中“推票”。一是加强客户信息搜集，通过了解新客户需求，向客户推荐贴现业务，帮企业快速解决资金短缺问题，抢占业务先机;二是加强新客户电子银行承兑汇票推广力度，向企业介绍电子票据的优点和我行网银的优势，提升票据流转速度，降低交易成本，加快电子票据贴现业务发展。

　　纵横联动，竞争对手中“抢票”。该行在办理贴现业务过程中上下联动、提升效率，工作中积极与上级行沟通，掌握最新价格，并提前争取额度，确保在第一时间提交资料并完成交易;同时，强化各专业、各部门之间联动协助，以高效的服务赢得客户的信任，使客户优先选择该行办理业务，促进了票据融资业务的发展。

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