工行西班牙分行努力搭建金融服务之桥

　　工行西班牙分行努力搭建金融服务之桥

　　中国工商银行马德里分行25日举行中资企业和中资机构专场金融新品发布会，推出“个人房贷”、“万事达EURO6000借记卡”等6种特色金融产品，为中国企业走出去提供财务顾问、融资、结算、理财等多元化金融支持和服务，努力搭建西中金融服务之桥。

　　这是工行马德里分行近期就金融新产品举行的第二次系列专场新闻发布会, 也是工行在3年内连续获得西班牙政府颁发的“卓越投资”奖和西班牙《环球亚洲》杂志、《西尚》杂志和职业华人协会《中国会》等媒体和组织颁发的优秀企业奖之后，银行业务的再次扩大和发展。在发布会前夕，工行西班牙分行相关负责人接受了记者的采访，详细介绍了工行融入当地社会、搭建西中金融服务之桥的成果。

　　一、力促成就全球第一大压缩机制造商

　　工行凭借对驻在国法律法规的了解和高效的服务，成为中资企业赴西投资的首选金融机构，以及西班牙多家企业的并购顾问。两年前，工行成功协助中国大型国有企业华意压缩收购西班牙压缩机生产企业，促成华意压缩成为全球第一大压缩机制造商，实现了多赢效果。

　　华意压缩是中国四川长虹集团旗下子公司，是全球第二大压缩机生产企业。总部位于西班牙加泰罗尼亚的古韦海尔压缩(Cubigel Compressor)公司是全球第四大轻型商用压缩机制造商。2012年7月，华意压缩通过公开竞购，以低价格收购了古韦海尔全部资产并留用了其386名员工，将公司更名为华意压缩(西班牙)。由于西班牙工行的全程金融服务和贷款，华意压缩(西班牙)得以顺利采购原材料，开始恢复和扩大生产，并开始盈利。

　　工行认为，此次收购操作取得三赢效果：首先，企业赢，华意压缩成为全球第一大压缩机生产企业，实现了其压缩机生产线的全球业务协同。其次，政府赢，解决了当地政府数百人的就业问题，维系了当地社会稳定，为中国投资者赢得了好评。第三，金融机构赢，华意西班牙公司已开始偿还工商银行的贷款，银行获得经济回报。

　　二、带西班牙百年老字号进入中国新市场

　　工行为西班牙企业牵线搭桥，终于让一家拥有240余年历史的老字号首次打开了中国的新市场。

　　奥斯博尔内(Osborne)公司是西班牙著名的火腿、葡萄酒和橄榄油生产商，也是西班牙历史最悠久的公司，该公司生产的“5J”牌伊比利亚黑猪火腿在欧洲久负盛名。西班牙工行认为奥斯博尔内的主要产品与中国农产品市场有很高的互补性，适合中国消费者需求，于是主动联系中国多家企业与该公司洽谈合作。奥斯博尔内公司还正式聘任西班牙工行担任并购顾问，帮助其寻找中国投资者。

　　经过工行三年多的努力，中国最大的民营投资企业之一——上海复星集团，最终与奥斯博尔内达成了协议，并于2014年6月底签署了合作协议，并顺利实现了投资资金的交割。工行负责人说，可能在不久的将来，在中国传统食品菜单上会增添具有浓郁异国特色的野猪火腿或葡萄酒佳酿。

　　三、助中国企业首次进入欧洲保险业

　　今年5月15日，工行以“并购顾问+银团筹组”的模式，协助民营企业“中国复兴集团”成功收购葡萄牙第一大保险公司CSS旗下的“核心资产公司”、“医疗保险公司”和“旅游及交通保险公司”三家子公司，这是中国企业首次在欧洲市场上收购保险公司，这次收购使中国企业业务范围扩大到葡萄牙等七个葡语国家和地区，覆盖2.5亿消费者。

　　西班牙工行为此次股权交割创造了至关重要的条件，同时担任银团代理行和收购兼并财务顾问，为中国公司起了保驾护航的作用。习近平主席和葡萄牙总统卡瓦科·席尔瓦还共同见证了该项目的交割仪式。

　　针对中国金融企业“走出去”的经验，工行一致认为，抓住机遇、立足本土、市场定位、创新投资、搭建桥梁、互利共赢是工行取得初步成效的根本，同时又使工行在驻在国竖立了良好的中资企业的形象。

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