工行淄博分行突出重点力促个金业务快速发展
为了更好的抓好全年个人金融业务工作，近日，工商银行淄博分行对前期个人金融各项业务进行认真分析，对当前主要工作进行总结，并积极安排部署近期各项重点工作，努力实现个人金融业务持续快速发展。
一、紧抓储蓄存款不放松，确保新增四行占比第一。统一认识，积极抢占市场份额。以高度的责任感和政治使命感，从抓客户的角度，以抓理财产品外拓为抓手，用好“跑步理论”，全力做好储蓄存款争揽，确保实现全行新增存款同业占比月月争第一，季季保领先的目标。
二、紧抓客户发展不放松，提升个人中高端客户贡献度。全力做好重点市场营销，重点围绕批发商品市场、富裕强乡镇、新兴行业、民生领域、白金卡、企业有贷户等六个目标客户群，开展有针对性地定向营销;建立外拓机制，大力批量拓展金融资产1万元以上客户;存量挖潜与行外拓展并举，快速提升20万元以上客户规模;举全行之力，走高端之路，推进个金业务高质高效高速发展等措施，全面提升中高端客户的数量和质量。
三、立足客户需求，发挥整体优势，有力提升营销精准化水平。进一步提升核心产品中高端客户渗透率，结合上级行开发的系统，做好群体客户和优质个体客户的精准营销;做好“精准营销个人目标客户筛选与跟踪平台”项目的实际应用。
四、加强专业督导，狠抓工作落实，有力提升管理精细化水平。做好专业管理，进一步增强紧迫感和责任感，弘扬知难而进、坚持求真务实，执行有力的作风，善于抓主要矛盾，努力在破解事关全局的根本性、关键性问题上下功夫，在推进大零售业务发展转型上不断取得新突破;强化网点负责人队伍建设;不断强化人员配备，建立打造专业化个人客户经理营销团队。
五、紧抓中间业务收入不放松。面对新的形势和任务，重点把握优势和短板业务，扬长补短、主动增收;针对市场变化和同业特点,上级行先后调整发展策略，通过实行星级服务优惠、汇款套餐、灵通卡后端收费等，提高对结算业务市场和牡丹灵通卡发卡的竞争力;对资金留存较低的三、四类代发户按标准实行收费，增加代发工资业务收入。
六、切实加强内控案防工作。从应对风险挑战、推动改革发展、捍卫经营成果的高度，深刻认识做好内控案防工作的重要性，突出重点，综合施治，构筑起覆盖各条线的立体防范体系，为转型发展提供重要保障，为顺利实现各项目标任务做出应有的贡献。
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