工商银行济南趵突泉支行营业室实现私人银行产品销售效果好

 　　工商银行济南趵突泉支行营业室实现私人银行产品销售效果好

　　自旺季营销活动开展以来，工行济南趵突泉支行营业室高度重视私人银行业务的发展，截止3月4日，实现私人银行产品销售数千万元，在济南工行网点名列前茅。

　　针对私人银行产品销售，该营业室主要有以下措施：

　　一、从提高员工对私人银行业务重视程度入手，加大产品营销力度。私人银行业务是今年个金业务的发展重点，大力发展私人银行业务，不仅可以提高网点高端客户占比，提升高净值客户的满意度，还可以提升网点客户结构，提高网点客户维护水平，增加中间业务收入。

　　二、从加强产品培训入手，实现全员营销。网点充分利用晨会、部室培训等时机，针对私人银行产品开展专项培训，特别是针对唯一一款非签约客户可购买产品830006进行重点培训，做到人人会营销，发现目标客户可以及时跟进或推介给理财经理，实现全员营销。

　　三、从不断提升客户满意度入手，加大客户维护力度。针对私人银行产品净值变化，理财经理定期向客户发送产品资讯，方便客户及时了解产品变动情况。充分利用“春节时机”进行高端客户走访，为客户送上节日祝福，拉近与客户的距离。针对已签约客户做好各项金融和非金融服务，不断提升客户满意度。

　　四、从私人银行产品优势入手，加强外拓资金的销售。私人银行产品830006具有流动性强、收益高的特点。针对该产品加强宣传，不断吸引客户他行资金，从而在一定程度上减少对网点储蓄存款的影响，同时加强重点客户资金掌控力度，以实现理财产品与储蓄存款的良好互动。

　　距离旺季营销还有不到一个月的时间，该营业室将再接再厉，为全面完成各项指标继续努力，争取在旺季营销工作中再创佳绩。