工行桂林分行优结构勤促销推动信用卡业务稳步发展

　　工行桂林分行优结构勤促销推动信用卡业务稳步发展

　　2014年上半年，面对宏观经济下行、同业竞争加剧、第三方支付频频冲击等不利因素，工商银行桂林分行紧紧抓住银行卡产业整体趋势向好、国家持续扩大内需政策、信用卡支付比重逐年上升等有利机遇，优化客户结构，持续开展刷卡促销活动，推动信用卡业务稳步发展。

　　该行以总行推广企业公务卡为契机，全力抢占行政事业单位公务卡及企业公务卡市场、狠抓环球旅行卡和多币种卡，大力营销白金卡，竞争优质客户资源，加大行内优质客户渗透，从大量的存量客户资源中挖掘潜在优质发卡客户，上半年累计净增标准卡1400余张，净增持卡客户4200多户，为实现信用卡持续发展奠定了基础。

　　在扩大特约商户规模，提高特约商户覆盖率的同时，该行还发挥全行员工的资源优势，加大特约商户拓展力度，积极抢占交易额大、连锁程度高的大卖场、大酒店等“五大”商户，上半年成功营销了桂林风味粥城、维也纳酒店、大四川火锅城等重点目标商户，进一步优化了商户结构，增强了收单业务增收创效实力。

　　针对桂林个人汽车销售市场供需两旺的态势，该行组织开展自用车分期付款营销竞赛活动，加大营销拓展力度和资源投入，刺激营销人员抢抓市场机遇，竞争自用车分期付款市场份额。成功拓展了桂林辖区知名楼盘车位(库)分期项目，上半年共办理车位分期150笔，分期付款项目结构得到优化。同时，该行抓住消费者的本质消费需求，着力打造“逸贷+分期+透支”的信用卡拳头产品，努力扩大分期付款规模。

　　为切实回馈持卡人，该行指定专人组织开展了刷卡连连奖促销、银行业机构员工刷银联卡有奖促销、积分兑换活动、知名餐饮企业开展刷卡抽奖送餐活动、快乐周末刷卡有奖促销等活动，以实惠回馈持卡人，吸引居民用卡及办卡，使促销活动同时带动发卡、收单、分期付款等业务，形成良性循环、协调发展局面。

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