工行临沂分行个人贷款实现增量全省系统排名第一位
近年来，工行临沂分行在全面贯彻落实国家宏观调控政策的同时，及时转变经营理念，加快信贷结构调整步伐，努力提高金融服务水平，结合区域经济发展特点，大力实施“重点地区、重点客户、重点产品”的个人贷款经营策略，坚持“以政策引路，以机制推进”的原则，倾力打造个贷“精品工程”，在激烈的市场竞争中实现了超常规、跳越式发展，有力地支持了沂蒙经济的快速发展。截至6月30日，该行个人贷款余额168.06亿元。1-6月份，发放个人贷款44.35亿元，较年初增长26.95亿元，增量全省系统排名第一位，余额系统排名第二位。
开阔思路、制定措施。
年初以来，该行把个人贷款营销作为优化调整信贷资产结构的重要举措来抓，制定了“全员营销、抓大带小”的整体工作思路。行长、分管行长亲自指导、现场督导调度个人贷款营销进度，并出台了一系列的激励政策和措施，为个人贷款业务的快速发展营造了良好的氛围。
一是将个人住房贷款业务营销作为全年个贷发展的重中之重。坚持将做好“开发-个贷”的经营联动工作，作为保障业务健康持续发展的决定性基础。加强市场研究，创新工作方法，拓展营销思路，全方位做好对开发企业和按揭项目的营销服务工作。二是调整营销策略，加快个人房屋抵押贷款业务营销。借助自身丰富的个人商用房贷款客户资源，积极推进个人最高额抵押贷款、循环贷款业务营销，有效提升存量客户忠诚度。三是全力推进个人二手房贷款业务营销。充分利用其市场发展空间大、综合效益高的产品优势，做到精准营销，努力使其成为个人信贷业务主力增长点。四是全力推进个人汽车消费贷款营销，巩固同业领先地位。继续拓展个人汽车消费贷款营销渠道，创新商用车贷款营销担保模式，积极争取扩大业务营销范围，巩固提高汽车消费贷款市场份额。
加强宣传，提升品牌。
从锻造一支专业化的个人贷款队伍入手，先后多次举办业务培训班。通过讲座、集中学习和培训，进一步提高了业务营销能力和业务管理水平，增强了从业人员在市场开发、项目谈判、风险预测和规范操作方面的职业技能，为贴近市场、满足客户需求进行组合营销打下了坚实的基础。在业务宣传中，充分利用工商银行的品牌优势，积极参加项目招标会、推介会，不间断在报纸、电台、电视台等新闻媒介作强化宣传，以工行的实力与品牌效应，树立良好的社会形象，强化了工商银行在客户中的亲和力和影响力。 与此同时，分类指导，联动营销。建立以重点支行为中坚，其他支行为依托的阶梯形区域营销模式。将具有明显区位优势和良好经济基础的市中、兰山、城西支行作为第一梯队，同时启动以罗庄、河东、临沭等支行作为第二梯队的营销模式，发挥市行直接营销和牵头营销的“功能”，对重点优质客户由市行直接牵头制定营销策略和服务方案，统一服务标准，明确分工和划分市场份额，提高对优质客户市场的营销集约化水平，巩固优质客户群。
激励到位，强化管理。
坚持以人为本，推动个人信贷市场、产品、客户、定价等营销资源要素的合理配置和高效运作，最大限度的调动从业人员的积极性;建立按月、按季考核的监测分析和考评制度，科学安排淡季和旺季阶段性营销，扎实推进每一阶段工作的开展。通过召开个人贷款业务发展研讨会、重点支行个人贷款业务汇报会等多种形式，推动个人贷款业务稳步快速发展。在积极拓展个人信贷市场的同时，重视风险管理，充分认识潜在风险贷款退出的紧迫性，密切关注具有潜在风险的个人贷款风险变化情况，积极发挥主观能动性，多策并举，一户一策，采取切实可行的有效措施，从根本上解决问题，真正将风险防范落到实处。
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