工行创新低风险国际贸易融资业务

　　工行创新低风险国际贸易融资业务

　　某集团公司是工商银行的国际业务重点客户，常年主营矿产品、原油、钢材等进出口贸易业务。工行在对客户走访中得知，客户有几笔进口远期信用证到期付款，需要进行融资，同时又有开立进口信用证的需求，但客户授信余额不足。经过进一步了解，由于当时贴现利率处于较高水平，客户手中持有大量闲置未到期银行承兑汇票。经过分支行密切配合，为企业设计了具体解决方案。

　　分析客户需求，研发优质产品

　　该集团客户是天津市进出口业务大型企业，主要进口矿产品，与多家金融机构建立了业务联系，并得到了各家金融机构在授信额度、融资利率等方面的支持。经过多年的不懈努力，工行与该集团客户形成了良好的合作关系，授信额度经常被占满。面对该集团客户的实际困难，工行上下通力配合，在拜访客户中发现，企业对工行的开证效率、融资利率均十分满意，且手中持有大量闲置未到期银行承兑汇票。工行急客户之所急，解客户之所需，根据市场变化，找准产品切入点，通过盘活客户闲置资产，成功以票据池作为低风险担保方式办理了国际贸易融资业务，同时释放出授信额度为该集团客户办理进口开证业务，既解决了资金周转困难，又如期对外履约，一举两得，成效显著。

　　上下联动营销，提供高效服务

　　为保证银行收益不受损，分支机构保持与上级行的密切沟通，在充分了解同业报价的基础上，积极争取总行的支持，密切关注国际市场资金变化，提出该集团客户接受的价格。尤其是在国内外汇资金相对紧张阶段，工行集中有限资金保障了客户业务的顺利开展，受到客户的充分认可与赞誉。

　　以客户为导向，优化业务流程

　　由于该项业务需要事先对多家银行的数十张银行承兑汇票进行审查、入池、质押等操作，为了满足客户付款时间要求，在与客户提前沟通的基础上，工行安排人员加快各环节操作，及时为客户发放融资款项并确保按期对外支付，实现了银企业务双赢。

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