工行淄博分行着力推动储蓄存款市场份额提升

　　工行淄博分行着力推动储蓄存款市场份额提升

　　进入二季度以来，为继续保持储蓄存款良好的发展势头和市场领先优势，顺利实现上半年储蓄存款增量四行占比第一的目标，工商银行淄博分行切实采取有效措施，着力推动储蓄存款市场份额的提升。

　　该行树立新的营销理念，高度重视储蓄存款日均、月均的增长。由于目前储蓄存款考核重点是“日均增长及每月四行排名”，因此，该行要求过去储蓄存款集中季底、年底冲刺模式要快速转变，努力做到“日日抓存款、月月争第一”。该行将存款设为管理人员问责考核办法中最为重要指标之一，每月分解下达月度调度计划，各支行对此从思想上高度重视，各项工作紧紧围绕储蓄增存这一中心工作开展，全力完成月度增存计划。

　　目前，理财产品与存款的互动理念已经深入人心，该行强调在营销中要区分客户进行产品配置，即根据客户的风险承受力，将合适的产品销售给适合的客户，杜绝硬性营销。对既想存款，又想较高收益的优质大客户，结合实际，采取一浮到顶(上浮10%)的方式，将客户资金挽留在我行储蓄存款上。

　　随着人们理财意识的增强和对高收益产品的追逐，理财产品规模快速扩大与储蓄存款增长乏力的矛盾日益突出，为顺应发展形势，该行在积极稳定存量客户资金的同时，大力争揽客户行外资金。一是组织营销团队“走出去”，根据目标市场总行制订的营销单页进入社区等重点区域开展营销活动，进行优质客户拓展工作，不断提高理财产品外拓率;二是加大理财转帐终端项目推广使用，引导在他行有借记卡和存款的客户通过使用我行转帐终端办理相关个人理财业务;三是加强对辖内网点监督检查，对于外拓营销不力，销售情况不佳的网点及时进行督导。

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