临沂工行个贷余额突破140亿
2013年以来，工商银行临沂分行紧紧围绕工作计划和目标，抓好市场营销和业务创新，积极拓展营销渠道，实现了个人信贷业务的持续、稳定、健康发展。
截至去年末，个人贷款余额141.11亿元，贷款累放64.73亿元，较年初新增32.33亿元，列全省系统增量排名第二位。个人贷款违约关注3397万元，较年初下降4734万元，违约率0.24%;个人不良贷款9783万元，较年初下降1994万元，不良率0.69%，实现双降。
该行从强化营销管理和组织入手，实行个人信贷业务发展领导责任制，统筹部署和安排个人信贷工作。全市行长绩效目标考核中增加个人信贷分值40分，支行行长为个人信贷营销第一责任人。
建立了以重点支行为中坚，其他支行为依托的阶梯式区域营销模式。充分发挥市行直接营销和牵头营销的功能，对重点优质客户由市行直接牵头制定营销策略和服务方案，统一服务标准，提高对优质客户市场的营销集约化水平，巩固优质客户群。
该行从锻造一支专业化的个人信贷队伍入手，先后多次举办业务培训班。通过讲座、集中学习和培训，进一步提高了业务营销能力和业务管理水平，为贴近市场、满足客户需求、进行组合营销打下了坚实的基础。
坚持以人为本，推动个人信贷市场、产品、客户、定价等营销资源要素的合理配置和高效运作;建立了按月、按季考核的监测分析和考评制度，科学安排淡季和旺季阶段性营销，扎实推进每一阶段工作的开展。
在积极拓展个人信贷市场的同时，重视过程管理，保证发展质量，确保个人信贷业务的稳健发展。一是严把合作机构准入关。通过严格筛选房地产开发商、汽车经销商等合作机构，有效降低来自合作机构的风险。二是严格遵循各项政策制度，强化贷前调查及风险监测，确保依法合规经营。
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