工行临沂分行个人贷款业务发展

　　工行临沂分行个人贷款业务发展

　　工商银行临沂分行紧紧围绕工作计划和目标，抓好市场营销和业务创新，积极拓展营销渠道，实现了个人信贷业务的持续、稳定、健康发展。截至2013年末，个人贷款余额141.11亿元，贷款累放64.73亿元，较年初新增32.33亿元，全省系统增量排名第二位。个人贷款违约关注3397万元，较年初下降4734万元，违约率0.24%;个人不良贷款9783万元，较年初下降1994万元，不良率0.69%，实现双降。

　　早谋划、早部署。年初组织召开了全市个人信贷工作会议，全面总结个人信贷工作经验和做法，查找存在的问题和不足，提出了2013年度的工作目标和措施，统一了思想，明确了目标，争得了新年度业务发展的主动权。

　　强化管理，组织推动。从强化营销管理和组织入手，实行个人信贷业务发展领导责任制，统筹部署和安排个人信贷工作。一是全市行长绩效目标考核中增加个人信贷分值40分，支行行长为个人信贷营销第一责任人;二是出台了一系列的激励政策和措施，为个人信贷业务的快速发展营造了良好氛围。

　　实行分类指导，上下联动营销。建立了以重点支行为中坚，其他支行为依托的阶梯形区域营销模式。充分发挥市行直接营销和牵头营销的功能，对重点优质客户由市行直接牵头制定营销策略和服务方案，统一服务标准，明确分工和划分市场份额，提高对优质客户市场的营销集约化水平，巩固优质客户群。

　　抓好培训，搞好宣传。从锻造一支专业化的个人信贷队伍入手，先后多次举办业务培训班。通过讲座、集中学习和培训，进一步提高了业务营销能力和业务管理水平，为贴近市场、满足客户需求进行组合营销打下了坚实的基础。在业务宣传中，充分利用工行的品牌优势，积极参加项目招标会、推介会，不间断在报纸、电台、电视台等新闻媒介作强化宣传，以工行的实力与品牌效应，树立良好的社会形象，强化了工商银行在客户中的亲和力和影响力。

　　完善个人信贷营销长效激励机制和监测考核制度。一是坚持以人为本，推动个人信贷市场、产品、客户、定价等营销资源要素的合理配置和高效运作，最大限度的调动从业人员的积极性;二是建立了按月、按季考核的监测分析和考评制度，科学安排淡季和旺季阶段性营销，扎实推进每一阶段工作的开展。通过召开个人信贷业务发展研讨会、重点支行个人信贷业务汇报会等多种形式，推动个人信贷业务稳步快速发展。

　　强化个人信贷管理，提高风险控制水平。在积极拓展个人信贷市场的同时，重视过程管理，保证发展质量，确保个人信贷业务的稳健发展。一是严把合作机构准入关。通过严格筛选房地产开发商、汽车经销商等合作机构，有效降低来自合作机构的风险;二是严格遵循各项政策制度，强化贷前调查及风险监测，确保依法合规经营;三是积极配合信管部细化考核步骤和奖惩办法，加大对个人信贷客户经理的业务全程操作管理、强化落实个人信贷停牌整顿制度，确保个人信贷业务健康稳步的发展。

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