工商银行济南市中支行助推银行卡业务取得新突破

　　工商银行济南市中支行助推银行卡业务取得新突破

　　2013年旺季活动开展以来，工行济南市中支行始终坚持以“真抓实干、创新发展”为主题，以各项竞赛活动为契机，通过不断提升业务素质与营销能力，努力发展各项个金指标。在银行卡工作上，支行积极响应上级行“争创先锋”的信用卡营销竞赛口号，从以下五个方面实现银行卡业务突破。

　　一、通过开展项目发卡竞赛落实“一日一柜一卡”发卡目标，促进发卡“量”与“质”的共同提高。

　　支行通过开展项目发卡竞赛活动，以“一日一柜一卡”作为网点考核标准，调动网点的发卡积极性，使得网点真正“走出去”营销，变“坐商”为“行商”;另一方面，支行市场部加强督导协助，通过通报、培训等形式为网点提供便利的同时对其进行激励引导。

　　二、借助新产品，公私联动助增发卡水平。

　　支行范围内通过公私联动，走进代发工资单位，就新推出的借贷合一卡、多币种卡等新卡种进行广泛宣传，利用新卡种的市场优势不断提升发卡量。

　　三、抓住有利时机不断提高中高端卡片的渗透力度。

　　目前省直单位的医保卡启卡活动正在进行，又正值春节消费高峰期，支行在启卡进单位过程中，将充分利用当前信用卡专项产品优惠政策等有利时机，加强对这些单位优质潜力客户的营销引导，提高中高端发卡的渗透力度。

　　四、以专项分期付款为突破口，努力增加分期付款业务发生额。

　　支行在总结2012年专项分期付款业务经验教训的基础上，从今年旺季活动开始，从以下两方面扭转专项分期业务落后局面：第一，通过政策引导，找准切入点，让网点增多与4S店的合作机会，以便为该行推介丰富的客户资源;第二，支行层面会不断加强业务培训，针对业务办理流程的优化与最新行业政策、市场信息进行宣导，变被动为主动，增加业务的成功概率。

　　五、做好风险防控，努力将不良率压到最低。

　　鉴于当前银行卡的逾期催收工作成效已纳入到支行专业考核中，支行在不断加大发卡及分期付款业务的推动过程中，会兼顾考虑风险因素，认真审核客户资质，做好风险防控准备，力降不良率，确保分期付款业务的稳健发展。