工商银行内蒙古通辽扎赉特旗支行实现法人理财营销效果显著

　　工商银行内蒙古通辽扎赉特旗支行实现法人理财营销效果显著

　　今年以来，工行通辽扎旗支行将法人理财产品营销作为一项重要工作来抓，及时了解市场信息，掌握对公客户的动态需求，对重点大户由行领导及相关业务人员上门营销，努力为客户提供个性化的流动性管理服务，并得到了客户的高度认可。截止到1月31日，该行营销法人理财“日升月恒”产品5000万元，如意人生理财产品2200万元，法人理财产品销售取得了开门红，既让客户得到了收益，又实现了银企双赢。

　　一、领导重视，上下联动。在工作中，该行积极转变营销理念，立足客户实际，深度挖掘对公客户的理财需求，着力为广大对公客户提供针对性的法人理财产品，将其作为拓展高端客户市场的有效途径。通过筛选对公客户，列出目标客户清单，根据客户资金使用和预期收益情况进行差异化营销，上下联动，对资金相对稳定的企业及机构客户作为主攻方向，为每位客户设计个性、专业化的公理财产品方案，积极推介无固定期限和滚动期次理财产品，使其成为维护现有客户的有力手段。

　　二、加强对已购买过法人理财产品的老客户的营销，经常与财务人员进行沟通与联系，促成客户的重复购买和滚动购买，提高客户贡献度。

　　三、充分发挥各专业联动营销、组合营销模式，积极向企业推介工行网上银行简便、快捷的服务功能，使客户接受工行企业网上银行业务，从而实现客户通过网上银行购买对公法人理财产品的愿望，在借助网银“圈住”资金同时，也提升了工商银行的品牌优势。