工商银行黄冈分行力促小企业业务扎实开展

　　工商银行黄冈分行力促小企业业务扎实开展

　　进入2月份，工商银行黄冈分行认真分析当前小企业面临的经济形势和市场竞争环境，结合自身实际，明确目标，加大营销力度，为实现小企业各项指标的稳步增长打下基础。

　　一是继续围绕小企业目标客户，深化精准营销。以“拓客户，提占比”优质客户发展战略为主线，围绕“存量客户维护提升和新客户精准营销”两个层面进行重点营销和联动营销。围绕小企业目标客户，逐户落实营销方案，盯住客户，不唯产品、不唯押品、不唯利率，在做好市场分析、产品对接与业务沟通的基础上，提高服务效率，促进营销成效。

　　二是明确市场经济特点，以产品带动市场营销工作的开展。在分析本行市场优势和工作经验的基础上，明确自身小企业金融业务发展的方向和侧重点，围绕核心客户产品链与贸易融资、产业群体与区域集优、小微客户拓展与业务产品创新等课题，把各行的强势业务做强，做大，抓住客户，扩大份额，提升优质客户的业务占比，做到以多元化服务手段竞争优质客户。

　　三是加大小企业贷款调度和信贷投放力度。加强对各行重点指标和具体业务的监测、监督和督促，在新客户准入、业务流程跟踪、职能协调与反映等方面加大上级行沟通，配合支行做好小企业客户金融业务的联动营销。同时，顺应总行资金配置模式的变化，把营销工作前移，尽力在每月20日前做好当月贷款业务的到位工作，全面提高全行小企业信贷的投放力度。

　　四是提高小企业贷款风险防控水平。进一步加强客户准入管理，严格考察客户第一还款来源，切实落实较高质量的第二还款来源，在营销工作中做实风险防范的双保险。加强贷后现场和非现场监测检查，落实好小企业信贷风险排查制度，从企业现金流、结算归行、重大事项等方面入手，及时发现苗头，迅速化解风险。认真落实总行信贷监控的要求，进一步发挥部门联动机制的作用，加快重点支行、重点目标的不良资产处置进度，确保小企业贷款不良率控制在管理底线之内，稳步提升小企业贷款质量水平。