工行镇江扬中支行紧抓旺季夯实储蓄存款增长基础

　　工行镇江扬中支行紧抓旺季夯实储蓄存款增长基础

　　2013年，工行镇江扬中支行紧紧围绕客户增长这一目标，通过抢抓旺季批量代发、客户维护、宣传营销等一系列举措，引导并广泛动员全辖员工紧抓旺季营销机遇，大力揽存增存，夯实储蓄存款发展基础。截至2月6日，该行全口径储蓄存款新增3.72亿元，其中储蓄存款账面新增4.08亿元。

　　一、全行动员，积极营销。一是召开职代会学习并讨论支行旺季储蓄劳动竞赛办法，根据职代会意见进一步修改完善竞赛办法。二是召开旺季动员会议，向员工传达省市分行的经营导向，引导员工充分认识旺季工作的重要性，动员全行员工抢先抓早，积极开展旺季营销。三是结合省分行旺季营销对抗赛，该行组织开展辖内网点的营销对抗赛，调动全行员工旺季营销的热情。四是该行要求各部门、各网点制定二级考核办法，将任务分解落实到每位员工，并将办法和任务分解表报支行备案，加大储蓄存款考核激励力度。

　　二、加强推动，加快进度。为抢占旺季营销先机，该行将旺季储蓄营销竞赛的时间提前至2012年11月20日，于年前开始就排定了企事业单位的年终奖金、分红、拆迁项目、代发工资等目标客户，制定了目标客户营销跟踪表，明确责任人和落实时间，按周召开营销例会，督导上周工作进展，明确本周工作目标。同时，对储蓄存款、保本理财、结构性存款等重点指标实行按日通报制度，对大额资金变动情况按日监测、按日汇总，促使网点全面了解客户资金变动情况。

　　三、强化维护，挖掘潜力。一是将年度客户拜访与旺季营销活动结合起来，在送去工行新春祝福的同时，了解客户深层次金融服务需求，做到20万以上个人中高端客户百分百拜访和维护。二是将批量储蓄与代发工资营销结合起来，在营销节前年终奖金分红批量资金的同时，加大对代发工资业务的联动营销，实现批量储蓄和代发工资业务的同步增长。三是将专业市场客户拓展与综合营销结合起来，既要实现存款、贷款的增长，又要同步营销保险、理财、贵金属等旺季热销产品，实现客户拓展和营销成效的双提升。